根據(jù)思普瑞德兒童水上樂園自身的特點分析，可針對性的開發(fā)附近其他商家，以達到互相宣傳、客源共享的效果。所以外聯(lián)的對象非常廣泛，大致可分為以下3種：

1、附近聯(lián)營目的在于與商戶之間互相宣傳，互相借勢，達成互利共贏的目的。如兒童水上樂園附近的餐飲店、服裝店、鞋店、購物商場、超市。

2、異業(yè)聯(lián)營目的在于有價資源互換或贊助，幫助異業(yè)推產(chǎn)品，互惠互利。如健康養(yǎng)生會所、美容機構(gòu)、新聞媒體、證券、銀行、大藥房。

3、同業(yè)聯(lián)營有共同目標(biāo)消費群體，目的在于機動合作，相互扶持，與他們達成相輔相成，互相幫助的友好關(guān)系。如兒童教育機構(gòu)、兒童才藝培訓(xùn)機構(gòu)、兒童早教機構(gòu)、母嬰用品店、幼兒園、兒童服飾店、玩具禮品店。

另外，按聯(lián)營的合作時間還可以分為短期、中期、長期合作。如節(jié)假日、公益活動的為短期合作，益智課堂、講座等為中期合作，與附近商鋪聯(lián)合活動等則為長期合作。

1、如何與附近各門店建立外聯(lián)關(guān)系？

首先，室內(nèi)兒童水上樂園可以與購物中心的多個門店建立合作關(guān)系，比如兒童服裝專賣店、兒童玩具專賣店、一些購物中心人氣高的餐飲門店。

合作方式：只要顧客持有合作單位的會員卡，就能在自己的兒童水上樂園里享受8折優(yōu)惠。對于合作者而言，給顧客多一項增值服務(wù)，還能多吸收一些會員，而對于室內(nèi)兒童水上樂園而言，雖然收益略減少，但是客源有保證，特別是在非節(jié)假日期間，降低了平日的成本。

2、如何與商場合作？

 與商場合作是很好的一種合作方法，可以降低風(fēng)險，同時可以和商場利益捆綁在一起，有利于長期經(jīng)營。 

扣點，一般以沿海城市為例，利益分配不要超過3:7，具體視情況分析。 扣點不需要繳納場地費用，水電、人工、物業(yè)費用還是需要繳納的。

 收銀這塊肯定需要一個健全的方法來約束，雙方可以溝通。保底租金+扣點，商場方面負責(zé)收銀，結(jié)賬方式是每月商場扣除所得以后，把剩余的返還。