根據(jù)思普瑞德兒童水上樂(lè)園自身的特點(diǎn)分析，可針對(duì)性的開(kāi)發(fā)附近其他商家，以達(dá)到互相宣傳、客源共享的效果。所以外聯(lián)的對(duì)象非常廣泛，大致可分為以下3種：

1、附近聯(lián)營(yíng)目的在于與商戶之間互相宣傳，互相借勢(shì)，達(dá)成互利共贏的目的。如兒童水上樂(lè)園附近的餐飲店、服裝店、鞋店、購(gòu)物商場(chǎng)、超市。

2、異業(yè)聯(lián)營(yíng)目的在于有價(jià)資源互換或贊助，幫助異業(yè)推產(chǎn)品，互惠互利。如健康養(yǎng)生會(huì)所、美容機(jī)構(gòu)、新聞媒體、證券、銀行、大藥房。

3、同業(yè)聯(lián)營(yíng)有共同目標(biāo)消費(fèi)群體，目的在于機(jī)動(dòng)合作，相互扶持，與他們達(dá)成相輔相成，互相幫助的友好關(guān)系。如兒童教育機(jī)構(gòu)、兒童才藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、兒童早教機(jī)構(gòu)、母嬰用品店、幼兒園、兒童服飾店、玩具禮品店。

另外，按聯(lián)營(yíng)的合作時(shí)間還可以分為短期、中期、長(zhǎng)期合作。如節(jié)假日、公益活動(dòng)的為短期合作，益智課堂、講座等為中期合作，與附近商鋪聯(lián)合活動(dòng)等則為長(zhǎng)期合作。

1、如何與附近各門店建立外聯(lián)關(guān)系？

首先，室內(nèi)兒童水上樂(lè)園可以與購(gòu)物中心的多個(gè)門店建立合作關(guān)系，比如兒童服裝專賣店、兒童玩具專賣店、一些購(gòu)物中心人氣高的餐飲門店。

合作方式：只要顧客持有合作單位的會(huì)員卡，就能在自己的兒童水上樂(lè)園里享受8折優(yōu)惠。對(duì)于合作者而言，給顧客多一項(xiàng)增值服務(wù)，還能多吸收一些會(huì)員，而對(duì)于室內(nèi)兒童水上樂(lè)園而言，雖然收益略減少，但是客源有保證，特別是在非節(jié)假日期間，降低了平日的成本。

2、如何與商場(chǎng)合作？

 與商場(chǎng)合作是很好的一種合作方法，可以降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以和商場(chǎng)利益捆綁在一起，有利于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。 

扣點(diǎn)，一般以沿海城市為例，利益分配不要超過(guò)3:7，具體視情況分析。 扣點(diǎn)不需要繳納場(chǎng)地費(fèi)用，水電、人工、物業(yè)費(fèi)用還是需要繳納的。

 收銀這塊肯定需要一個(gè)健全的方法來(lái)約束，雙方可以溝通。保底租金+扣點(diǎn)，商場(chǎng)方面負(fù)責(zé)收銀，結(jié)賬方式是每月商場(chǎng)扣除所得以后，把剩余的返還。