木工機(jī)械企業(yè)很多是各類設(shè)備都生產(chǎn)，但是都不專業(yè)。產(chǎn)品定位不清晰，市場定位不清晰，最終的結(jié)果是沒有核心概念，沒有品牌形象，客戶流失掉了。所以市場定位很關(guān)鍵。
    各家木工機(jī)械企業(yè)的市場銷售通常都是自行銷售、代理商銷售和訂單銷售等多種方式結(jié)合，并偏重于一種或兩種。部分企業(yè)是完全通過代理商銷售，還有的是自己直銷與經(jīng)銷相結(jié)合。總體來說，90%的企業(yè)都有代理商，只是所占銷售額各不相同。無論通過哪種方式銷售，依靠的都是品牌。尤其是木工機(jī)械設(shè)備，最終是要以技術(shù)來說話的，要回歸技術(shù)本身，所以對木工機(jī)械企業(yè)來說，做渠道就是做品牌、做技術(shù)。
    隨著銷售和生產(chǎn)的分離，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的相互依賴性越來越強(qiáng)，國家還從全局的立場出發(fā)，整合產(chǎn)業(yè)鏈。每家企業(yè)也要根據(jù)自己的特點(diǎn)突出優(yōu)勢，或者搞好生產(chǎn)，或者搞好銷售，或者搞好研發(fā)。國外好多跨國公司現(xiàn)在都是做兩頭，研發(fā)和市場，生產(chǎn)剝離，國內(nèi)木工機(jī)械企業(yè)也要往這個方向發(fā)展。

    企業(yè)要發(fā)展最基礎(chǔ)的路子就是做品牌做研發(fā)，提高技術(shù)含量，而不是簡單的包裝。且技術(shù)研發(fā)還要跟上市場需求的腳步，才能做好品牌。產(chǎn)品豐富多樣，銷售也千變?nèi)f化，根據(jù)產(chǎn)品情況走不同的渠道，方能成功。