產(chǎn)品分類
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怎樣才能讓宣傳單不容易被丟棄掉?
要定義下什么是優(yōu)秀的宣傳單。
首先,顧客不容易被扔掉,不等于能夠?qū)⑿麄鲀?nèi)容很好的傳達給潛在顧客并帶來效用。
從營銷或者商業(yè)的角度講,設(shè)計宣傳單并不是為了讓潛在顧客保留,其最核心應(yīng)該是其價值,即在最小成本的情況下大的達到宣傳內(nèi)容的傳播效用。
我們可以看到,在現(xiàn)有的回答里面很多答主都給了好多如何將宣傳單設(shè)計的非常藝術(shù)的例子。不過反觀我們自己的生活經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)這些無一不都是一些概念設(shè)計,從未在街頭上看過這種類型的宣傳單。
99%的宣傳單沒有美感,并不是因為世界上99%的商人都沒有品位,而是設(shè)計有美感的傳單對于他們的生意來說成本大于收益!
所以,在我的答案里面,“優(yōu)秀”的宣傳單的評判標準并不是“讓顧客不扔掉”而是:
1.是否能將信息準確的傳遞給潛在消費者
2.是否能引起潛在消費者的好奇心
3.是否能把好奇心轉(zhuǎn)化為實際購買行為
4.是否能使?jié)撛谙M者主動進行再次傳播
5.是否在成本的可接受范圍內(nèi)
我們一點一點說:
1.把信息準確的傳遞給潛在消費者:
1)清晰、簡短的文案 (這點和5.成本相互聯(lián)系)
2)針對潛在消費者喜好進行設(shè)計(這點和2.好奇相互聯(lián)系)
3)直截了當?shù)慕涣鞣绞?br/> 這里深入闡述下,打個比方說,作為一個保健品的宣傳單,你是在上面印微信二維碼還是電話號碼?(假設(shè)版面限制,只能選其一)。 當然是電話號碼,因為你的定位人群是老年人。
2.是否能引起潛在消費者的好奇心:
1)與同類產(chǎn)品宣傳單進行進行差異化
尤其是競爭對手比較強大,或者是日常消耗品或功能差異小的商品的宣傳單。
理由:
1>.如果對手比較強大,你的宣傳單和對手相近的話,因為對手品牌已經(jīng)在部分消費者心中留下映像,因此容易產(chǎn)生錯覺,使消費誤認為是競爭對手的品牌。
2>.因為各種產(chǎn)品的功能一致,外觀相似,容易讓宣傳變成整個產(chǎn)品品類的宣傳。舉個例子:“藍瓶的鈣”
例子雖然是電視廣告,但是理論是通用的:
2)針對實際情況(如目標客戶特征)選擇: 增強設(shè)計感 或者 強調(diào)功能效用 或者 強調(diào)折扣 或者 吸引眼球(可以不考慮下限)
借 @JohnK 的小卡片:
屬于典型的吸引眼球
其他幾種暫時先不展開討論,不過很明顯的時候并不是所有的宣傳單都要達到設(shè)計得很“漂亮”或很有“設(shè)計感”的高端樣子。