假如巴菲特在微信開了一個(gè)公眾號(hào)，每天推送有關(guān)理財(cái)投資的文章，你會(huì)感興趣關(guān)注嗎?假如他在推送文章之余，向你推薦了一個(gè)基金、或者理財(cái)產(chǎn)品，你會(huì)有沖動(dòng)購買嗎?如果你的答案是Yes，那恭喜你，你也像很多很多人一樣，上鉤啦!

可是“上鉤”不是“上當(dāng)”，因?yàn)閷?duì)面坐的不是“姜太公”，這線也沒有噓頭或硬廣的“鉤子”，大家都是“愿者”。這是社群里具有圈層影響力核心人物積累的信任資源的一種變現(xiàn)，一種典型的“圈層經(jīng)濟(jì)”的模式展現(xiàn)。

“我粉，故我買”

當(dāng)你決定“粉“某人，或者說成為某人粉絲的時(shí)候，這就意味著一種好感和信任關(guān)系的建立，而這種關(guān)系具有非常強(qiáng)大的變現(xiàn)潛力。

在“圈層經(jīng)濟(jì)“的時(shí)代，涌現(xiàn)了一批理性的，愿意為高性能產(chǎn)品買單的中產(chǎn)階級(jí)。他們?cè)敢饬私馍唐罚麄儾幌嘈艔V告，卻喜歡聽故事，他們相信口碑，同一個(gè)消費(fèi)階層人的口碑，他們懂得傳播，喜

歡在各種平臺(tái)刷存在感。中國的一億多中產(chǎn)階級(jí)，越來越成為服務(wù)業(yè)和高端制造業(yè)消費(fèi)端的主要引擎。

“我優(yōu)，故我賣”

想“紅”以及“紅”的可持續(xù)并不容易，圈層關(guān)系的建立需要時(shí)間和服務(wù)的積累，而且相對(duì)也比較脆弱，需要靠長期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品和互動(dòng)來維持。

圈層經(jīng)濟(jì)不是簡單的粉絲經(jīng)濟(jì)，從本質(zhì)上來講，它是以口碑為傳播媒介的一種信任經(jīng)濟(jì)。你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在微信朋友圈里做’微商’，的越來越多，但是讓你真正有關(guān)注和購買意向的人并不多，因?yàn)?，你雖然可能認(rèn)識(shí)他們，但并不了解他們，而且，他們?cè)谙蚰阕鰪V告之前，并沒有在之前提供過丁到可有價(jià)值的信息服務(wù)，你對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量存有疑慮，你們之間還沒有建立足夠的信任，來支撐你來一次“說買就買”的購物。

“我懂，故我投”

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和自媒體的發(fā)展，正在通過技術(shù)和內(nèi)容垂直地打通不同經(jīng)濟(jì)主體的邊界和壁壘。企業(yè)只為特定群體服務(wù)，在社群里可以準(zhǔn)確地“針扎”消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，甚至可以在超出傳統(tǒng)企業(yè)邊界的地方，提供更為豐富和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

在信任感危機(jī)的今天，“圈子+好產(chǎn)品”就是撕開市場的利器。通過一個(gè)特定的族群和消費(fèi)族群中打穿做透，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，有針對(duì)性地營銷，為他們提供服務(wù)，準(zhǔn)確定位和匹配需求，提高用戶轉(zhuǎn)化率、重復(fù)購買率，可以期待，在消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域，這樣的企業(yè)中將會(huì)涌現(xiàn)出不少的獨(dú)角獸。

他們，其實(shí)就是現(xiàn)代的“姜太公”，不需要“釣”，愿者自來。

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